中國安防行業(yè)經過三十多年的發(fā)展，在行業(yè)安防市場已經形成了較為穩(wěn)定的銷售渠道，安防產品的銷售一般通過生產商及經銷代理商合作面向系統(tǒng)集成商、工程商以及建筑商、房地產開發(fā)商、公安、交通、電力、銀行、石油、醫(yī)院、學校等行業(yè)用戶、機關事業(yè)單位，其運作通常以設備+方案+安裝的形式來實現(xiàn)，在渠道 上以代理、經銷、項目為主，一般而言具有明顯的工業(yè)品大宗交易特點。相對于企業(yè)對行業(yè)安防市場渠道的長期經營和精細化運作。民用安防市場的前景雖然被大家所看好，但是安防企業(yè)更多的是精力放在產品的研發(fā)方面，在渠道的建設方面顯得較為滯后，目前民用安防市場的渠道建設較為簡單、單一，甚至有的企業(yè)仍然沿用 行業(yè)安防的渠道對民用安防產品進行銷售，這在電子安防產品領域內較為明顯。

 

　　目前，面向民用安防用戶的銷售渠道主要包括如下幾種形式：

 

　　生產企業(yè)現(xiàn)有產品分銷

 

　　這是目前安防企業(yè)對民用安防產品所采用的主要銷售方式，分銷體系主要由企業(yè)建立的營銷部門和分銷商/代理商、工程商構成，企業(yè)在推出民用安防產 品后，在通過分銷體系進行銷售。當前，企業(yè)采用這種方式的原因可能是由于民用安防產品在短期內可能很難形成可觀的銷售規(guī)模和收益，大部分企業(yè)更多的是停留在產品的布局階段，現(xiàn)階段推出的民用安防產品較單一，依托現(xiàn)有的分銷渠道進行民用安防產品的推廣，既能有效地了解市場對產品的反應，又能大大降低重新建設 渠道的成本投入。

 

　　安防實體店民用產品銷售

 

　　目前這種形式在國內開始出現(xiàn)，但是還處于探索階段，只有極少數(shù)企業(yè)涉足，且店面數(shù)量較少，只在一些城市零星出現(xiàn)。安防實體店主要包括生產企業(yè)自建的安防實體專賣店和安防代理經銷企業(yè)建立實體店。其中，生產企業(yè)自建的店面主要銷售自有產品，目前這種形式的專賣店較少，由于安防企業(yè)的民用產品較單 一、不夠豐富，在一定程度上很難支撐大規(guī)模的建設。代理經銷企業(yè)建立的店面主要代理銷售不同類型、不同品牌產品，此類店面的產品系列較為豐富，產品基本涵蓋了視頻監(jiān)控、防盜報警到樓宇對講等，主要面對直接用戶和小型工程商，既能滿足整套小型安防系統(tǒng)的建設，又可滿足用戶DIY需求，目前這部分店面數(shù)量不多，根據(jù)筆者的調研，這些店面大都分散在當?shù)氐墓膊块T周邊。

 

　　電子商務民用安防產品銷售

 

　　，最近幾年很多企業(yè)正在開始進行積極地嘗試。安防電子商務主要包括企業(yè)在第三方電子商務平臺建立的虛擬銷售店面，如在淘寶、慧聰、阿里巴巴等電子商務平臺上擁有眾多安防企業(yè)建立的網(wǎng)絡店鋪，此外，還包括生產企業(yè)自己構建的電子商務網(wǎng)站，如?？低?013年建立的自有電子商務網(wǎng)站，以及第三方專業(yè)安防產品電子商務平臺，如專業(yè)銷售保險箱柜的佳安網(wǎng)等。從安防企業(yè)的電子商務渠道來看，與B2B網(wǎng)站(如阿里巴巴、慧聰?shù)?合作的安防企業(yè)占絕大部分比重，通過B2C網(wǎng)站銷售產品的安防企業(yè)數(shù)量較少，如在京東、天貓等面對普通消費者的安防產品或品牌數(shù)量較少，而自建電子商務網(wǎng)站的安防企業(yè)數(shù)量更少，只有寥寥幾家。

 

　　專業(yè)安防產品市場產品銷售

 

　　專業(yè)安防市場在2001年左右開始出現(xiàn)，這在上海、深圳等安防市場發(fā)達的城市已經開始形成一定的影響力，這部分銷售渠道主要包括企業(yè)在專業(yè)安防 產品市場設立的專柜，如深圳太平洋安防市場、北京中發(fā)安防市場等，以及分散在各大電子賣場內的安防產品銷售區(qū)，此類市場主要以柜臺租賃的形式出租給安防企業(yè)，為企業(yè)提供產品展示、銷售平臺。目前，專業(yè)安防市場在深圳、上海、北京等市場較為發(fā)達地區(qū)均開始建立。安防專業(yè)市場為區(qū)域內廣大民用安防產品的直接用 戶、業(yè)務面向民用市場且議價能力較弱的中小型工程企業(yè)提供了一個較為便捷的產品采購渠道。從目前的發(fā)展來看，安防專業(yè)賣場基本上處于安防市場較發(fā)達的地區(qū)，在中西部地區(qū)數(shù)量相對較少，且規(guī)模普遍較小，從經營狀況來看，大部分專業(yè)安防市場的經營效益不太理想，僅有太平洋安防市場等少數(shù)幾家保持較好的發(fā)展態(tài)勢。

 

　　

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